丁如意
 人物档案：
 中国云访客门禁之父
 中国红包广告门禁之父
 中国智慧社区&社区O2O资深玩家

   小编家住的小区最近智能化改造，安装了一种云访客门禁。改造那天小编还看到了安装师傅，拿个螺丝刀在门口捣鼓，5分钟就捣鼓完了，小编当时还心想，肯定不咋滴，要不怎么辣么快。哪曾想到，门禁安装使用之后，小编感觉小区生活完成了一次跨越，直接进入了智能化新时代。
 

 
    鉴于小编科技频道记者的直觉，敏锐的觉察到这种云访客门禁将直接改变现有小区通行方式，几经辗转，终于联系到云访客门禁的发明人丁如意，并对其进行了专题采访。
 以下是这次访谈的问答摘要，为简洁连贯起见，文字做了编辑。
 
   记者：丁总能简单介绍一下您发明云访客门禁的初衷，以及云访客门禁的功能特点吗？
 
   丁如意：回答这个问题之前我想请问你，云访客门禁改造你们小区之前，小区的通行是个什么状态？
 
   记者：改造之前，我们小区的楼宇对讲十台当中有八台都坏掉了，快递要自己到楼下拿，朋友来了要下楼给朋友开门。有些单元嫌麻烦，干脆单元门就不关，方便是方便了，结果闲杂人等都可以随便进出，导致安全感急速降低。业主们也曾跟物业沟通维修楼宇对讲，却被告知需要基础线路改造，一两百万的成本，结果不了了之。另外作为我个人来讲，经常会忘记携带门禁卡，结果有的时候需要在楼下等上很久才能回家。
 
   丁如意：回答的非常详细。你的回答就是我发明云访客门禁的初衷。一般小区的楼宇对讲，启用3-5年后，由于刮风下雨雷电等各种自然原因，大部分都会处于半瘫痪和瘫痪的状态。即便花费巨量成本进行维修，过个三五年，又要重来一次，这对物业和业主来讲成本太过于巨大，所以就导致你说的这些问题的产生。而云访客门禁则无需联网，安装简单，成本低廉，终身免费维护，不但业主无须携带门禁卡，手机开门也是国内体验最佳的。苹果手机开启蓝牙，靠近门禁无须任何操作，门就会自动打开，安卓手机只需亮屏摇一摇，门就自动打开，针对小区老人和小孩，我们的云访客门禁还支持IC/NFC刷卡，这些都是其他手机门禁厂家在功能上和我们无法比拟的。另外我们全球独创的非联网动态密码技术，利用云访客门禁还解决了访客来访问题。每户业主在1号社区APP端每天都会生成不同的访客密码，通过微信、QQ、短信分享给访客，访客就可以一个密码，打开小区大门和对应来访的单元门，快捷方便。另外所有的业主手机开门信息和分享访客通行码信息在我们的智慧社区管理后台都有记录，物业可以一目了然的知道小区的所用通行情况，确保小区安全。
 
    记者：一个密码可以打开大门和单元门？这比以前的楼宇对讲体验还好？
   
    丁如意：是的。传统的楼宇对讲要呼叫两次，大门呼叫一次，单元门呼叫一次，而我们的云访客门禁只需要发送一次通行码，就可以开两个门，体验超赞。另外大部分小区大门楼宇对讲是损坏的，是保安管理，访客需要用身份证登记方可进入小区，虽然相对保证了小区安全，但对访客却是极大的不尊重，访客的身份证信息泄露的风险也非常大。我们的云访客门禁在保证小区通行方便快捷安全的同时，也维护了每个小区访客的尊严。
 
    记者：太赞了，我经常去小区拜访朋友，被保安登记身份证的感觉是超不爽的。另外我发现云访客门禁的外观很像一个红包，不知有何深意？
 丁如意：我们的云访客门禁还有另外一个名字，叫做红包门禁，门禁的外观是我们设计的专利外观，形象看起来就像一个红包。在门禁关闭的情况下，中间的圆形提示灯是红色的，当业主用手机开门时，灯就会变成绿色，开启了门禁，也相当于拆开了红包。这个时候，业主的手机就会收到一个红包推送，提示业主领取红包，红包里面是我们给业主发放的现金。

 
  记者：手机开门还可以领取现金红包？对于业主来讲，是天大的好事，但是对于你们来讲，这种模式，需要烧很多钱吧？
 
   丁如意：中国最有消费力的群体是哪类群体？就是住在小区里面，有房有车的群体。我们不光给业主发红包，连云访客门禁都是送给小区业主免费用的。

       
  记者：我们大家都知道社区是一座金矿，但是很多社区掘金者都已经在烧了很多钱之后折戟沉沙，我想知道丁总你们的模式怎么产生突围？
  
   丁如意：这个问题非常好。社区001、叮咚小区等数不尽的轻模式社区运营公司批量阵亡，确实让人胆战心惊，但社区金矿就在那里，不离不去。轻模式之所以失败，根本原因是发展新用户难，留存用户难，产生收益难上加难，只有不停的烧钱。一旦钱烧完了，用户就会卸载APP，公司就会难以为继。
   而我们的模式跟他们不一样，我们采用云访客门禁植入小区，获取业主用户，每个业主必须获得认证才能够使用云访客门禁，保证用户的精准性。如1000户小区，20个云访客门禁安装植入，通过地面通道门禁完成业主覆盖，通过地下通道门禁完成车主覆盖，硬件投入大概在1万元左右，可以获取1500个以上的小区用户，获取一个永久用户的成本大概在7块钱。获取用户之后，用户手机开门会收到红包/优惠券推送，红包/优惠券领取界面将是赞助商广告主的推广内容。这样一来，对于小区业主来讲，获得了通行价值、现金红包和优惠券，对于广告主来讲，则把自己的推广内容精准的展现在了中国最具消费力小区业主的手机。通过收取广告主的投放费用，我们这种模式可以马上产生变现能力，形成一个良性的智慧社区现金流，同时也为后期运营社区O2O打下了坚实的基础。2016年我们的目标是改造中国1万个小区，让1万个小区的业主享受到智慧化通行带来的便利和红利。
 
      记者：一个小区一个月可以产生的广告价值大概是多少？
     
      丁如意：还是以1000户的小区为例，1500的注册用户，以每天发送一个红包广告计，500个随机红包，500个计费点击量，发给业主的红包总金额最低是100元，收取的广告点击收费最低为500元，按月总计最低发给小区业主3000元红包，收取的广告推广费是1.5万。
 
        记者：移动互联网时代，用户越精准，广告价值越大。据我了解，很多不那么精准的广告平台点击收费均价都超过了1.5元，多次点击还重复收费，您们如此精准价值巨大的小区业主用户，广告点击收费是不是太低了？
 
        丁如意：我们降低计费点击均价，实际上是把广告收入变相的通过红包发送给我们的业主用户，让用户在获取广告信息和优惠的同时，还能收获现金。这样做，用户不但不会对广告反感，而且还会对广告产生好感。另外我们通过大数据平台，预测用户的需求，推送用户需要的广告优惠信息，真正为用户产生价值，让用户爱上广告。
 
      记者：丁总讲的模式真的让人眼前一亮，那么全国城市几万个小区，您们准备如何逐步进行拓展和建设改造呢？
 
      丁如意：智慧社区的蛋糕足够大，针对于具体城市的拓展，我们采用了城市合伙人和硬件合伙人的合作模式。城市合伙人负责整个城市的广告运营和小区推广改造工作，而硬件合伙人属于城市合伙人的下一级，主要工作就是小区云访客门禁的安装建设和改造工作。总体原则是，谁建设，谁受益，谁运营，谁受益。运用一切社会化力量，完成智慧社区生态在国内的布局，所有参与者，都能从中受益。前期收益主要来源于精准广告投放收益，后期则是亿万社区O2O运营收益。
 
 
      记者：听到这里，我感觉这是一个良性的智慧社区生态，在这个生态链上，每个参与方都能获得相应的价值和收益。
 
     丁如意：非常对，我们就是在打造一个完整的智慧社区生态。因为除了云访客门禁之外，我们公司还拥有云车场、云对讲产品。通过逐步推进，可以让中国的小区马上进入智慧化新时代，这也符合政府对智慧城市、智慧社区规划的总体愿景。通过市场化运作，加速智慧社区建设的同时，让每个参与者获得相应的回报，这也是我们合伙人机制设立的初衷。
 
    记者：我来总结一下丁总今天的访谈内容，1、云访客门禁将为小区通行带来革命性的通行改变，低成本永久黏住了小区业主用户，并且超凡的手机开门体验保证了用户的使用活跃度。2、云访客门禁的红包广告可以马上带来变现能力，安装之后，很快就可以带来正现金流，这是和其他社区运营公司烧钱模式本质的区别。3、通过城市合伙人和硬件合伙人机制，快速在全国完成智慧社区生态布局，与合伙人共享亿万智慧社区生态红利。4、零壹移动互联还具备智慧社区整体解决方案的能力。感谢丁总接受采访，通过和您的对话，获益颇丰，相信网友朋友们也会获得收获。请丁总用一句话来结束今天的访谈。
   
    丁如意：新智慧，新社区，希望更多的有志之士参与到智慧社区的建设中来，创造小区新生活，共赢亿万智慧社区红利。谢谢大家！